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Les commerciaux, seuls responsables de votre CA ? Pas si sûr...



En entreprise, nous demandons souvent aux commerciaux d’être de super héros. Ils doivent apporter toujours plus de nouveaux clients, plus de partenaires, plus de paniers à haute valeur ajoutée… bref, toujours plus de résultats. Et cela en toutes circonstances.


Pourtant, en quoi vos commerciaux sont responsables des facteurs qui influent sur votre activité - que ce soit favorablement ou défavorablement - quand nous parlons de : concurrence, évolution de marché, tendances comportementales sociétales, nouvelles technologies, météo... ou encore d'organisation de l’entreprise, démarches administratives, outils mis à disposition... ?


Quelles répercussions cela engendre-t-il sur votre équipe commerciale, si vous la laissez seule face à une situation démobilisante ?


Quand notre environnement est favorable à la croissance, les commerciaux peuvent se contenter d’être de simples relais de l’entreprise ; mais en milieu hostile, l’animation commerciale prend toute sa dimension et devient indispensable pour pallier à ces facteurs négatifs.


Aussi, quelles actions avez-vous mis en place pour que votre activité commerciale soit maximisée ? Combien identifiez-vous de leviers de performance pour votre entreprise ? Trois, cinq, vingt ?...


Une politique commerciale rédigée, une communication claire et cohérente, des objectifs à atteindre bien définis... vous possédez en tant que chef d'entreprise, une multitude de leviers pour accompagner votre équipe commerciale au niveau stratégique et humain. Leviers vous permettant de générer des affaires de qualité en quantité suffisante !


Voilà que je parlais en début d'article de commerciaux "super héros" et maintenant je décris les dirigeants en "couteaux-suisses" ! Et oui, vous êtes sur tous les fronts : vision stratégique, performance de l'équipe, développement de l'activité, suivi et ajustement des résultats sans compter le respect de votre propre bien-être et harmonie entre sphère professionnelle et privée. De quoi avoir le tournis...


Et vous, comment le vivez-vous ? Comment êtes-vous organisé pour parvenir à vos fins professionnelles et commerciales, de manière pérenne ?


A vos débuts d'entrepreneur, vous étiez peut-être l'unique commercial de votre activité. Puis, vous vous êtes développé et avez embauché. Vous avez réalisé à ce point que votre vision et vos valeurs d'entreprise devaient être partagées avec vos nouveaux collaborateurs-commerciaux, pour garder l'identité et l'unicité de votre société. Depuis, à chaque croissance majeure, vous vous posez de nombreuses questions pour maintenir la stabilité et la pérennité de votre entreprise.


Besoin d'y voir plus clair tout en restant maître de vos réflexions et de vos décisions ? Appelez-moi au 07.71.81.46.35 ! En tant que coach d'affaires, j'accompagne les dirigeants engagés et motivés à progresser sur leur performance d'entreprise, grâce au développement de leurs ressources personnelles. Dorénavant, vous ne serez plus jamais seul ! :)

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